兩聯供從設計到選型、安裝和運維的整個流程上，目前都還存在不少問題。

首先兩聯供的廠家基本只關注主機，而經銷商在自由選擇不同品牌設備之后，又自行組織設計和選型，很多以外包方式進行安裝和結算，在缺少行業專業規范的情況下，整個流程容易脫節，無法保證兩聯供系統的完美。另外，兩聯供的運維服務也一直是行業短板，遠不如多聯機和壁掛爐體系成熟和完善。

要解決這些問題，大家需要把空氣源熱泵設備從輸配到末端和控制等的每個環節進行清晰的梳理，使其盡快的標準化和規范化。這需要一個比較長的時間，同時需要各個廠家、商家、協會、媒體各個環節的充分配合。

Q：您前面提到的南方兩聯供“提前內卷化”一詞，可否具體解釋一下？

A：過去五年里，南方兩聯供的銷量雖然保持了一個較高的增長，但行業的整體利潤也在逐年下降，造成這種結果的一大原因正是南方兩聯供市場的“提前內卷化”。

所謂“提前內卷化”就是指一個行業還未發展到相應的階段就開始惡性競爭。兩聯供行業從設備分類上包含了冷熱源、末端、輸配、控制等多個環節，從流程上包含了設計、選型安裝、調試、運維等多個環節，但這些環節其實都還存在大量需要梳理的問題，每個環節的妤壞也最終決定了兩聯供系統運行的好壞。而這些環節的完善，需要足夠的利潤空間才有動力去支撐。

但兩聯供的“提前內卷化”讓廠家和商家都只能選擇弱化以上環節的價值，直接進入了價格戰階段。同時，隨著大量“煤改電”品牌進入兩聯供行業，這類廠家無論是產品還是市場都匱乏相關經驗，為了生存進一步拉低整體兩聯供行業的市場價格，導致行業利潤空間越來越低，價格戰也愈演愈烈。

另外，伴隨全球性減碳主題，很多燃氣壁掛爐品牌也開始布局熱泵域，相應推出了空氣源熱泵兩聯供產品，同時如壁掛爐+兩聯供系統這類多能源互補方案也被多次提及。可以預見，未來中國的兩聯供市場競爭將會愈加激烈。

Q：面對“價格戰”，您有什么好的發展建議？

A：兩聯供系統價格降下來容易，升上去卻很難。如果要回歸合理的市場價格和利潤，個人有兩個建議。

首先是呼吁全行業重視對設計、安裝、調試、售后等每個環節的投入，讓每個環節都有足夠完善的利潤空間去成長，讓市場回歸良性。其次是專業廠商可充分挖掘兩聯供水系統“末端兼容拓展性”的優勢，從空調+地暖向更多功能的實現去考慮。

比如，在兩聯供的基礎上結合輻射末端、新風除濕系統等，以滿足高端市場的個性化需求，打造非同質化的稀缺價值。

Q：對于北方兩聯供市場的發展，您有哪些建議？

A：對于北方兩聯供市場發展的建議，需要因地制宜地去綜合考慮，比如從產品組合上可以根據實際氣候、能源需求考慮兩聯供結合燃氣壁掛爐的能源互補形式，通過一定的聯合運行策略，既可以充分發揮常溫下熱泵的節能優勢，也發揮了低溫下壁掛爐供暖的持續穩定性。抑或根據安裝空間，結合光伏發電作為熱泵的電力供給，以更好地響應國家雙碳戰略。同時，南方兩聯供發展過程中存在的問題，在未來北方市場也同樣會面臨。所以，希望后發的廠商不要過于急功近利，避免各環節還未梳理完善就直接進入拼價格的階段。