隨著政策的推動和消費升級的推動，空氣源熱泵逐步從傳統的熱水采暖、烘干領域向二聯供和舒適家居領域擴展，行業不斷發展壯大，并在雙碳目標下迎來了發展機遇期。但是，在激烈的競爭中，價格戰頻發，經銷商的利潤空間被壓縮，產品與工藝同質化嚴重，部分項目實施效果不佳，一些項目實施效果不佳，經銷商面臨各種發展難題。

不久前，“中國節能舒適系統領跑者計劃”首站在武漢歐亞會展國際酒店盛大啟航，格瑞沃空氣能詳細闡述了暖通公司如何從產品經銷商向健康舒適環境集成商首次亮相。

雙聯機市場開發與經銷商面臨的難題。

當前，經銷商的發展面臨許多問題：一是市場競爭日益激烈，行業進入門檻降低，大量競爭者蜂擁而至，導致許多經銷商不得不壓縮利潤以贏得長期發展；二是產品和工藝同質化現象嚴重，經銷商無法通過差異化的產品和服務在競爭中占據先機；三是隨著經濟水平的提高，消費者的需求越來越多、越來越高，迫使經銷商提供的產品和服務不斷升級；四是廠家求規模與經銷商利潤之間的矛盾。

就以目前市場上非常受人關注的兩聯供市場為例，雖然大家都在宣傳二聯供系統的多項優勢，但雷聲大雨點小，大多數廠家和商家都是處于觀望期。盡管近年來廠家投入不少，產品也有所提高，但系統安裝材料供應鏈體系仍不完善，這也是行業目前急需解決的問題。另外，熱泵二聯供目前還處于小眾產品中，宣傳和推廣仍處于初級階段。

作為一種新型的雙聯供系統，行業標準還不夠完善，部分經銷商對系統的專業知識也處于缺乏，這樣也很難達到滿意的客戶效果。當前二聯供市場存在一些項目實施效果不佳、流量報警、水流噪音問題比較突出、用戶使用不夠簡單、小問題較多等情況。

實際上，兩聯供系統安裝標準化程度并不高，上游產業鏈以及施工團隊還沒有形成統一的共識，因此，要想進入這個市場，就必須自建一個施工隊伍，并且需要系統的培訓和長時間的積累與沉淀，才能保證系統的合理化安裝。

隨著這些年消費的升級，人們越來越重視冷、暖、舒適、健康，對于地暖這種采暖方式也不再陌生，而由于天然氣價格的上漲，其高額的運行費用讓大多數人望而卻步，如果能在此時有更好的產品滿足客戶的要求，還是因為天然氣價格的上漲，使大多數人望而卻步。

除做好兩聯系統外，還要增加凈化水、新風、除濕、智能控制等要素，不僅能滿足使用者更高層次的生活需求，而且能提升經銷商利潤空間，并在競爭中脫穎而出。