空氣能熱水器是一種低品位熱量，不像煤等高品位熱量非常容易被使用。研究空氣能熱水器有著較高的資金要求和技術要求。從大學便立志創業的楊先生創辦了 空氣能協會，獲得了資金。隨后又遇到了科研技術的艱巨考驗。楊先生回憶：“那時候甚至沒有一本有關空氣能熱水器方面的書。”

楊先生和團隊在一個還不到10平方米的辦公室里買了6臺空調，從頭至尾一共投入了300多萬元，做了許多測試。

楊先生表示創新非常重要。“由于國外對于知識產權的保護很嚴很周密，許多尖端技術學不來，只能依靠自己。”楊先生在節省電費方式上就有兩項創新。一個是用水冷取代傳統的風冷。傳統的空調是用風冷把熱量排到室外，被使用空調的室外蒸發機和外面空氣進行換熱。楊先生則把蒸發機這一塊制作成了一體式保溫水箱，用水冷取代了風冷。“水冷的換熱效果明顯好于風冷，節省電費12%以上。”二是熱水的免費制取。

“在海南1.5匹的空調只需要開2.5小時，就可以把250升水從20℃加溫到60℃，等同于免費獲得了大量的熱量。”

2014年9月，楊先生和團隊將一個個零部件焊接、安裝，制作出了空氣能空調一體機樣品。它將熱水器和空調二合一，利用收集外面空氣中的熱量和空調排出的熱量來為水加溫，一開空調就能給水加溫。2015年2月空氣能空調一體機更新版又有了非常大改善，在加溫程度上實現了突破，對比于一般單一空氣能熱水器的35~55℃的出水溫度，它能達到65℃。

2015年4月，楊先生注冊成立了海南宇能致成科技有限責任公司，將空氣能空調一體機投入市場。

新產品該面向哪些用戶？

最開始確定的客戶群是城市的居民，但城市普遍衛生間偏小，不宜擺放體型較大的空氣能熱水器一體機。

團隊又將客戶群定在了農村，可是農村居民更關心價格，對5000元的價格望而止步。

左右碰壁，團隊開始大量實地調研、問卷調查、數據分析，最后確定了三大客戶群：高端的別墅群、發廊美容店、大型酒店。它們空間大，用水量大，空調使用時間長。

北方地區煤改清潔能源，空氣能熱水器獲得大力推廣的突破口。相比較于燃氣，它更穩定便宜；對比電取暖，它不那么干燥，不會產生靜電。楊先生又針對性地研發了在北方地區需求更大的空氣能熱水器、空氣能地暖氣。

2020年下半年，楊先生和團隊在內蒙古看到了新的機遇。如何在冬天給奶牛喝上熱水，是當地奶場的大難題。奶牛飲水量非常大，每頭牛每一天大約要90~150升。并且喝水快，一個牧場有兩三萬頭牛，傳統電加熱用電大，速度慢。空氣能熱水器在這里找到了用武之地，快速拓展了市場。

楊先生對空氣能熱水器的市場前景滿懷信心：

“空氣能熱水器早已從不被接受、被質疑到現在逐漸全面普及，發展會越來越大，它促進服務業、農業等的節能轉型升級。最大的市場前景是在熱水這方面，繼電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器以后，空氣能熱水器會成為第四代熱水器的引導者。”

談到新能源的硬科技創業，楊先生支持大學生先創新再創業：“硬科技創業的經濟門檻、技術門檻都非常高，風險大，擁有經濟條件的大學生要在掌握了相應技術后，慎重創業。”

為了幫助大學生了解空氣能熱水器技術，楊先生在海南大學創立了“空氣能 團隊”，每一期評選20名學生，每一年以具體實驗項目對他們進行有針對性的專業培訓。